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寻访高端人才的基本技能

发布时间:2018-01-19
【摘要】猎头公司是寻访高端人才的服务机构,而高端人才市场紧缺,所以猎头寻访人才从来都不是一蹴而就的,而是经过长久的沟通和努力,最终获得候选人和企业的认可。有的猎头会和候选人保持2至3年的联系,最后单子没有做成...

  猎头公司是寻访高端人才的服务机构,而高端人才市场紧缺,所以猎头寻访人才从来都不是一蹴而就的,而是经过长久的沟通和努力,最终获得候选人和企业的认可。有的猎头会和候选人保持2至3年的联系,最后单子没有做成却成为了知心的朋友,这样的案例也屡见不鲜。虽没拿到佣金但扩大了自身的关系网,良好的人脉资源对于猎头来说,是拿下大单的重要基础与先决条件。武汉猎头公司


  要想成为一名优秀的猎头,需要掌握和学习的技能很多,下面是澳门太阳娱乐集团猎头资深顾问给我们分享如何成功寻访高端人才的基本技能,希望对新老手猎头们有所益处。

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  1.沉淀自身

  绝大多数猎头的经验和能力并不比目标候选人的强,候选人多年的职场历练,使的他们对于一些问题一针见血切中要害。所以你需要在某个行业沉淀一段时间,以你自身所在的职业,对该行业的深刻看法为切入点,与目标候选人打开话题。


  2.注意保密

  候选人最害怕的是,与猎头接触后,入职新公司的事八字都还没一撇,老东家听到风吹草动后先下手为强,把自己给办了。所以高级人才跳槽都是十分谨慎的。猎头需要给候选人保密,为他们负责,做猎头先学会做人,一个人的品格决定了一个人道路的长短。


  3.换位思考

  “从为一个企业挖到合适的人选”转变成“为一个优秀的人才找到合适的入职公司”,第一次联系候选人,通常会被婉拒。一个优秀的猎头会认真了解所挖人才的困局是什么,是当前公司不合理的管理制度还是不通达的上级甚至于不合意的同事关系,都是促使候选人离开一家公司的原因。猎头需要从供职企业的公司管理,公司氛围等方面着手,根据人才的实际情况,设身处地地进行劝说,把人才和公司进行合理的匹配。


  4.业务专业娴熟

  没有一个候选人愿意把自己的职业选择交给一个不靠谱的猎头,如果你与候选人接触谈话时,对于候选人所在行业一点都不了解,也没有这方面的人脉资源。难道就因为你说了一番动听的话,候选人就要从原公司离职后跟你走吗?当与候选人深谈其所在行业的机会与深坑时,你一问三不知,面对这样的猎头,只怕候选人一个躁动不安的心也凉了下来。猎头要为候选人提供专业可靠的咨询,现今很多优质猎头秉承着的都是咨询第一,业绩第二的理念。


  5.适当保留

  能挖到高级人才,通常不是猎头一个人的力量,而是多方合力的推动。高级人才的项目都充斥着各种不可控制的突发状况,这就需要猎头在不影响候选人判断的情况下保留一些信息作为砝码,防止最后被打的措手不及。


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