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苏州猎头公司:猎头如何让自己手中的候选人成为成单资源

发布时间:2018-04-24
【摘要】对于猎头来说,候选人就是自己手中的饭碗,就是与企业合作重要筹码,如果一个猎头顾问手中掌握大量的优秀资源,那么他的成单率也会大大提高。因此猎头顾问要与候选人保持合理的沟通,当有合适的岗位时可以快速的达成...

对于猎头来说,候选人就是自己手中的饭碗,就是与企业合作重要筹码,如果一个猎头顾问手中掌握大量的优秀资源,那么他的成单率也会大大提高。因此猎头顾问要与候选人保持合理的沟通,当有合适的岗位时可以快速的达成一致。同时猎头顾问还要掌握候选人的真是想法,真诚相待,只有这样才能让自己快速成单。除了这两点,苏州猎头公司还有其他经验分享给大家。

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对于候选人来说,猎头顾问联系的时候都是陌生人。如果候选人没有转职意向的话,对猎头更是无法毫无顾忌地交谈,毕竟也公司会用这种方式来探测公司员工的忠诚度。对于猎头来说,如果能掌握到候选人的真实想法,做单就成功了一半。

首先澳门太阳娱乐集团猎头认为了解候选人的方式就是简历,如果候选人没有转职的打算,那么简历的信息也很可能是旧的,没有更新的,所以,对于猎头来说简历的内容只能帮助我们了解候选人的大概情况,而无法帮助我们获得准确信息。

简历是我们了解候选人的开始,绝对是我们不能轻视的重要信息,我们可以通过简历上的内容对候选人整体情况先有所了解,同时可以为我们进一步沟通做好准备和取材。

一般简历上的教育经历,职场经历,甚至是家庭情况可能都是在很长一段时间不会有变化的,从而我们可以初步进行筛选,筛掉那么基本信息已经不符合企业要求的人。同时我们要收集尽可能多的关于候选人的信息,比如他的擅长领域是什么,做过什么项目,有什么成就,连职场经历不连贯我们都可以记下来作为一个问题来与候选人互动。这样也可以让候选人感受到猎头是做过功课的,是专业的。

当我们与候选人进行初步沟通时,我们一般可以先介绍一下具体情况,让候选人来提问,我们通过候选人的问题来判断候选人的真是想法,我们要尽量的诱导候选人多说一些我们有需要的信息。这样就算这次的岗位不适合这个候选人,但是可以充实我们自己的简历库,等后期有合适的岗位,可以迅速补上,让自己的成单率大大提升。


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